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Se présenter en 2 minutes ! La Technique du LIVRE (suite et fin)

Cet article est la suite de ce premier article, que je vous conseille de lire avant. Si vous ne voulez pas être sec si vous rencontrez par hasard le patron de la boite de vos rêves dans un ascenseur, lisez cet article.

Résumé de l’épidose précédent : 

J’ai développé une technique pour me présenter en moins de 2 minutes, que j’appelle la TECHNIQUE DU LIVRE. Elle est très simple : vous êtes un livre dans une librairie. Bien posé, parmi d’autres livres. Les clients recherchent un livre à lire dans le train. Posez-vous la question : comment choisissent-ils ce livre ?  Et mettez-vous à la place de ce livre. Cela se résume en 4 points :

  • Une couverture ATTIRANTE
  • Des pages qui ACCROCHENT
  • Un sommaire LISIBLE et CLAIR
  • Uu quatrième de couverture SYNTHETIQUE

Efficace, non ?

Lors du précédent article, j’ai expliqué les 2 premières étapes : une couverture attirante, des pages qui accrochent. Je vais maintenant expliquer les 2 dernières étapes :

3.  UN SOMMAIRE LISIBLE ET CLAIR – 1 minute

La question que se pose le lecteur (le recruteur), c’est : y-a-il d’autres chapitres qui peuvent m’intéresser ? et là, il va regarder le sommaire. A vous de le présenter votre parcours

  • Annoncez les étapes de votre parcours, clairement, simplement : il y a ça, ça, et ça.
  • Ne soyez pas trop long : choisissez 3-4 étapes de votre parcours significatives
  • Ne soyez pas exhaustif : vous n’êtes pas dans la discussion approfondie, ce n’est pas encore l’entretien

SI LE SOMMAIRE EST CLAIR, qu’il y a suffisamment de chapitres qui l’intéressent, le client est quasi prêt à acheter

4.  UN QUATRIEME DE COUVERTURE SYNTHETIQUE – 30 secondes

Le quatrième de couverture, c’est la couverture arrière d’un livre, celle ou on résume le livre. C’est la conclusion. Attention, c’est la fin de votre présentation, et la l’attention de votre interlocuteur va remonter. Sachez qu’en général, il ne retiendra que le début et la fin de votre discussion (et oui, lui aussi est humain !)

  • Resynthétisez votre présentation en 2 phrases
  • Reprenez des choses que vous avez dit au début (ex : le pompier)
  • Terminez par un appel à l’action. Pour un livre, c’est l’achat. Pour, c’est un échange de coordonnées, l’envoi d’un CV ou un RV pour un entretien. 


S’il est convaincu par le 4e de couverture, le client achète le livre !

CONCLUSION :

  • Ca parait simple comme ça, mais si vous ne vous préparez pas à l’avance, vous serez NULS.
  • Entrainez-vous, Entrainez vous, Entrainez-vous !
  • Présentez-vous à votre entourage et notez bien leur feedback !  

SOYEZ LE LIVRE LE PLUS BEAU DE LA LIBRAIRIE !!.

Et au fait : pensez que j’ai développé plein d’autres techniques pour trouver un job, comme le CV, ou la lettre de motivation !

PS : AH BON ? VOUS N’AVEZ PAS ENCORE TELECHARGE 3 CONSEILS POUR SE FAIRE RECRUTER ? C’EST VRAIMENT LE MOMENT !